18.10.2022

Скидка на гравий – как настроить?

Как делать скидки, чтобы остаться в плюсе?

С одной стороны, скидки — это хороший способ получить дополнительную прибыль, расширить клиентскую базу или избавиться от товарных остатков. С другой стороны — риск уйти в минус. Рассчитываем такой размер скидки, от которого будет хорошо и продавцу, и покупателю.

Скидка должна быть обоснована

Не делайте скидки просто потому, что «все так делают». У вас должна быть конкретная цель, от которой вы будете отталкиваться: формировать цену, измерять и анализировать итоги акции.

Например, цели могут быть такими.

Получение дополнительной прибыли
Предприниматель продает косметику. Ежегодно он устраивает двухнедельные акции перед 23 февраля и 8 марта. Скидка на каждую единицу товара составляет 20%, но товар продается исключительно наборами. То есть покупатель получает скидку в обмен на увеличение объема разовой закупки. Результат акции предприниматель оценивает по увеличению прибыли.

Привлечение новых покупателей
Интернет-магазин женской одежды собирается расширить клиентуру. Новым покупателям, которые зарегистрируются на сайте, дарят скидку на платья — 25%. Компания хочет увеличить продажи и готова к тому, что на время акции уменьшится доход с продажи платьев. Магазин прекратит акцию, как только потери прибыли достигнут отметки в 20%. Результат оценят по количеству новых клиентов.

Избавление от товарных остатков
Предприниматель продает товары для дачи и огорода. К концу сезона образовался остаток сезонных товаров. Так как хранение до следующего сезона съест 15% от цены этих товаров, предприниматель решает распродать остатки со скидкой 10%. Результат акции: снижение суммы денежных потерь за счет экономии на складском хранении.

Объясните скидку покупателям

Люди должны понимать, почему сегодня для них товар стоит дешевле. Истекает срок годности — это понятно. Сезонные скидки — тоже понятно. Просто акция или распродажа — непонятно. В чем дело: никто не берет или изначально цена была непомерно завышена?

ваш товар или услуга дешевеют в глазах покупателя;
клиенты перестают ценить сам товар, а ориентируется только на его стоимость;
люди привыкают к скидкам и перестают покупать за полную цену.

В итоге скидки разоряют бизнес, а не повышают лояльность покупателей.

Как рассчитать размер скидки

Цена на товар должна быть выгодна обеим сторонам: и продавцу, и покупателю. Ваша задача — рассчитать скидку так, чтобы клиент остался доволен, а вы не ушли в минус.

1. Проверьте фактическую себестоимость товара

Перед снижением цены на товар или услугу нужно знать, сколько они стоят для вас. Помните, что фактическая себестоимость — это не только закупочная цена, но и издержки на доставку товара, погрузочно-разгрузочные работы, сортировку, фасовку. То есть затраты на действия, которые нужно произвести, чтобы полностью подготовить товары к продаже.

Например, торговая наценка в магазине составляет 50%. Магазин закупает товары А и B у разных поставщиков. Закупочная цена товара А у поставщика составляет 100 рублей за штуку. Доставка включена в закупочную цену. Товар поступает в магазин полностью готовый к реализации. Продажная цена рассчитывается по формуле:

Таким образом, продажная цена товара А составит 150 рублей за штуку: (100 / 100) * (50 +100).

Закупочная цена товара B по прайсу составляет 100 рублей за штуку, но доставка в эту сумму не входит. Кроме того, данный товар в магазине нужно расфасовать в индивидуальную упаковку. Затраты на доставку и подготовку товара к продаже обходятся в 20 рублей на одну товарную единицу. То есть себестоимость составит 120 рублей, а продажная цена 180 рублей: (120 / 100) * (50 +100).

Но если магазин установит наценку на этот товар только на основании закупочной цены по прайсу поставщика в 100 рублей, то продажная цена будет занижена, а неучтенные издержки будут погашаться за счет валового дохода.

Будьте внимательны. Если вы не учтете часть издержек в себестоимости и не заложите в продажную цену, то решите, что зарабатываете больше, чем есть на самом деле. И будете удивлены, почему результат продаж не оправдывает ваши ожидания.

2. Рассчитайте свой доход

Важно понимать, что наценка и маржа — не одно и то же. Если товар вам обошелся в 100 рублей, а продаете вы его за 150 рублей — это значит, что ваша наценка составляет 50%.

В нашем примере: (150 — 100) / 100 * 100% = 50%

Но дело в том, что наценку устанавливают на себестоимость товара, а скидку покупателю дают от цены. А в цене товара, который стоит 150 рублей, вашего дохода не 50%, а меньше.

В нашем примере: (150 — 100) / 150 * 100% = 33%.

3. Определите, сколько дохода вы теряете на скидке

Если вы дадите покупателю скидку, то тем самым поделитесь с ним частью своего дохода. И сколько же вы потеряете?

Допустим, вы решили установить скидку на товар в 15%. Воспользуемся данными из нашего примера: 15% / 33% = 45%. Получается, что при скидке в 15% покупатель заберет 45% вашего дохода.

4. Подсчитайте, сколько товара нужно продать, чтобы отбить скидку

Чтобы компенсировать скидочные потери, продать товара придется больше. Продадите меньше — потеряете прибыль.

Давайте оценим потери на наглядном примере. Допустим, владелец магазина решил заработать на объеме продаж ходового товара и установил на него скидку в 15%. В результате объем продаж этого товара за месяц действия акции вырос на 30%. То есть за 1 месяц вместо 100 единиц товара магазину удалось продать 130.

Рассчитаем и проанализируем финансовый результат:

Что мы видим? Несмотря на рост выручки, прибыль упала. А значит, повышения объема продаж на 30% недостаточно, чтобы компенсировать потери на скидке. Тем более — чтобы получить дополнительный доход.

Рассчитаем, насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы доход остался на прежнем уровне:

В нашем примере: 45% / (100% — 45%) = 82%. Чтобы сохранить прибыль, которую магазин получал до акции, нужно увеличить продажи на 82%. По полной стоимости было продано 100 штук, а чтобы сохранить доход при скидке в 15%, нужно продать 182 штуки. Для получения дополнительной прибыли нужно продать еще больше.

В таблице наглядно показано, на сколько процентов нужно увеличить продажи, чтобы получить тот доход, который был до акции:

Можно создать такую таблицу под нужды своей компании и использовать как настольное пособие, чтобы не тратить время на расчеты.

Совет: прежде чем установить скидку, изучите историю продаж товара за прошедшие периоды. Убедитесь, что вы ставите перед собой реалистичные цели.

5. Подсчитайте, какую скидку можно дать покупателю за определенный объем закупки

Решим обратную задачу: объем продаж известен, но нужно установить оптимальный размер скидки.

Допустим, предприниматель продает уникальный товар, у него есть своя ниша на рынке и постоянные покупатели. Один из покупателей предлагает купить 120% от обычного объема закупки, если ему предложат выгодную цену. Как подсчитать максимальный размер скидки? Воспользуемся формулой:

В нашем случае: (120% / 100% + 120%) * 33 = 18%. То есть чтобы не потерять доход, надо предлагать скидку не больше 18%.

Гравийные садовые скидки: как настроить и ухаживать за

Галька садовая скидки

Если мы хотим иметь оригинальный сад, который не требует постоянного ухода, давайте сделаем гравийные скидки. Легкий гравий подчеркивает красоту растений и придает саду аккуратный и элегантный вид. Узнайте о преимуществах скидок на гравий и узнайте, как настроить скидку на гравий в саду.

Гравий, покрывающий поверхность земли между растениями, улучшает их форму и цвет. Он хорошо смотрится в небольших городских палисадниках, где часто нет места для пышной растительности и где более желательна простая форма цветочной композиции. Гравийные уступы могут быть установлены в очень солнечных местах сада, создавая, например, замену средиземноморским садам и в его тенистых закоулках, потому что яркий цвет камней осветлит их. Гравий можно купить в садовых магазинах, специализирующихся на продаже камней – обычно существует большой выбор его оттенков. Однако, если нам нужно больше и мы хотим сэкономить, лучше заказать его прямо в гравийном карьере.

Поместите гравийные пазы на нетканый материал

Гравийные уступы лучше всего размещать на нетканой ткани. Это плотный синтетический материал, который впускает воду и обеспечивает газообмен между почвой и воздухом, но не позволяет расти сорнякам.
Мы начинаем работу, копая и выравнивая почву и удаляя сорняки и любые загрязнения от этого. Через несколько дней, когда земля оседает, участок, предназначенный для уступок, покрывается нетканым материалом. Вместо этого вы можете распространять фольгу. Тем не менее, его следует проколоть, чтобы корни растений могли свободно дышать и чтобы вода доходила до них.
Достаточно сделать пять отверстий на 1 м² фольги. На подготовленную почву мы помещаем растения в контейнеры и помещаем каждое из них в нетканый материал или фольгу, используя острый нож, чтобы сделать крестообразный надрез шире диаметра горшка. Затем, отклонив углы разреза, выкапываем яму и заливаем в нее плодородную почву. Мы можем купить его в садовом центре или смешать в саду с органическими удобрениями, например, компостом, компостированным навозом или компостированной корой (для одной части садовой почвы одна часть удобрения). Стоит добавлять в почву многокомпонентное минеральное удобрение в дозе, рекомендованной производителем. После подготовки почвы мы сажаем растения, очищаем нетканый материал или фольгу, укладываем слой гравия и поливаем рибат.

Гравийная скидка на асфальте

Если гравийная скидка в саду также должна выступать в качестве дорожки или квадрата, по которому мы часто будем гулять (зона отдыха, площадка для барбекю), ее необходимо укрепить. На месте будущего тротуара мы убираем плодородную почву, очищаем и выравниваем территорию. Затем мы наносим 15-сантиметровый слой суглинка или песка, смешанных с цементом, и тщательно уплотняем. На основание, подготовленное таким образом, мы наносим слой гравия толщиной 3-5 см (желательно разных фракций, потому что тогда они лучше расклиниваются), а также уплотняем. Тротуар должен быть окружен ободком, например, из пластиковой ленты.

Гравийные уступы, расположенные вблизи газона, отделены от него деревянными кольями, пластиковой окантовкой или бордюром из гранитных кубиков. Это предотвратит попадание камней на траву и повредит газонокосилку.

Гравий как мусор

Если в саду уже есть растения и мы не хотим переусердствовать с ними, мы можем обработать гравий, как любую другую мульчу, то есть после тщательного заземления растений, посыпать камни галькой и выровнять поверхность граблями. Тем не менее, мы должны учитывать, что сорняки будут расти через слой гравия (особенно если он меньше 3 см), и необходимо будет систематически вытягивать их.

Уход за гравием

Гравийные уступы лучше всего устанавливать осенью или весной, когда почва достаточно влажная. Летом, перед началом работ, почву следует тщательно полить. Вокруг растений, чувствительных к морозу (кипарис, японские клены, рододендроны), необходимо выложить чуть более толстый слой гравия (дополнительно 2-3 см).
Уход за гравием ограничивается случайным удалением сорняков, сгребанием и выравниванием поверхности, а также поливом растений. Растения также нужно приносить каждый год. Лучше всего применять жидкие удобрения (например, Флоровит) – развести их в соответствии с инструкциями производителя и полить растение его раствором.

Какие растения для гравийных скидок

Гравий подходит практически везде, но есть растения, которые особенно нравятся его компании.

Как не быть обманутым при доставке сыпучих материалов?

Сыпучие материалы – основа любого строительства. Ни одна гражданская и промышленная стройка не обходится без песка и щебня — двух главных игроков строительного «поля». И именно на них чаще всего хотят сэкономить. Стремление найти стройматериалы подешевле обычно выходит боком. Вы же помните, что скупой платит дважды? Недобросовестные перевозчики и посредники так и норовят обмануть своих клиентов, и с каждым годом делают это всё виртуознее. О схемах обмана и как их избежать — читайте в статье.

5 схем обмана — объём, цена, качество, машины, документы

Как обманывают на недогрузе

Меньший объём за большую сумму: хитрости, о которых молчат поставщики.

Пожалуй, самый распространенный вид обмана — когда привозят меньший объем, чем вы заказывали, но за большие деньги. Условно платите вы за 10 кубов, а привозят 8. Как это возможно?

Во-первых, перевозчик рассчитывает на неопытность заказчика, суматоху на объекте и скорость выгрузки материала. Чем быстрее песок или щебень окажутся на земле, тем выше вероятность, что его примут, оплатят и еще спасибо скажут. Сыпучие материалы при выгрузке образуют горку, измерить объём которой довольно сложно. Гораздо легче и правильнее сделать это прямо в кузове автомобиля. Возьмите рулетку, залезьте в кузов и замерьте его длину, ширину и высоту изнутри. Путём нехитрых вычислений узнаете объём привезенного материала.

Во-вторых, перевозчики в своем желании обмануть не стоят на месте. Так они придумали фокус с машинами. Смысл его вот в чём: к обычному кузову самосвала на 10 кубов приваривают борта с обеих сторон. По идее объём должен увеличиться куба на 3-4. Перевозчик заявляет, что может привезти больше, чем 10 кубов песка или щебня, оплату берёт как с 13-14 кубов, но по факту привозит те же 10, а иногда и 9 кубов. Объясняем, почему. Наращенные борта оказываются не единственной переделкой в самосвале. Горе-перевозчики поднимают дно кузова и сооружают так называемое корыто. За счет этого кажется, что объём кузова стал больше, а на деле — нет.

Пример обмана на недогрузе:

10 кубов гравийного щебня с доставкой в Мытищи будут стоить 23000 рублей — 2000 за куб щебня и 3000 доставка. То есть стоимость куба с доставкой выходит 2300 руб.

При звонке частным перевозчиками вам могу назвать меньшую цену — 20 000-21 000 рублей.

Привезут вам при этом 7-8 кубов, вместо 10-ти оговоренных.

Вам кажется, что вы нашли цену дешевле, но по факту вы заплатите за куб 2625 руб. (21 000 делим на 8 кубов=2652). Т.е. как минимум вы переплачиваете 3500 руб еще и с учётом доставки.

Но переплата — это меньшая из бед, с который вы сталкиваетесь в случае недогруза. Обычно недогруз обнаруживается в процессе работ, когда материала не хватает, техника вынужденно простаивает, часы аренды капают. Персонал сидит без работы и за это бесцельно проведённое время приходится платить.

Выход один: дозаказать щебень и заново оплатить доставку. В нашем примере, придётся выложить ещё 3000 (доставка) и оплатить 4000 за недостающие 2 куба щебня. Так при дозаказе щебень получается почти золотой. Остаётся только надеется, что привезут его оперативно, но, как правило, сроки доставки срываются минимум на день. Всё это время работа будет стоять, ведь в строительстве невозможно начать следующий этап, пока не завершён предыдущий.

Узнаём сколько материала в кузове

Думаете, при таких виртуозных способах обмана невозможно подстраховаться? Не всё так плохо: существуют способы проверить объём привезённого товара.

Поставщики часто обманывают клиентов, пользуясь визуальным обманом. Обратите внимание, в каком виде материал находится в машине. Он лежит ровным слоем или сформирован в горку? Если видите горку — это повод насторожиться. Большая куча щебня выглядит объёмнее и вопросов по количеству товара у заказчиков не возникает. Тем не менее, недовес в таких случаях практически гарантирован. Удостовериться в соответствии заказу можно, если попросить водителя или рабочего разровнять материал по кузову. Если водитель отказывается, сомнений в обмане быть не может, смело отправляйте машину обратно. Если щебень всё же разровняли, но вы видите, что он явно ниже краёв кузова — переходите к следующему этапу.
Замерьте объём кузова рулеткой. Мы об этом говорили выше, но лучше еще раз повторить. Делайте замер по внутреннему контуру. Или попросите у водителя СТС, узнайте модель самосвала, его грузоподъёмность и объём. Отказ в предоставлении документов или препятствие замерам смело расценивать как сокрытие обмана.

Внимание! Узнать, сколько материала вам привезли будет невозможно, если его выгрузят из машины. Не разрешайте разгружаться, пока не удостоверитесь в соответствии объёмов.

Как обманывают на цене

Здесь тоже есть 2 варианта развития событий — изменение цены и самая низкая цена по рынку.

Изменение цены. Представим, что вы уже оформили заказ щебня или песка по цене 2000 рублей за куб и спокойно ждёте доставку. Спустя пару часов вам звонят и говорят, что заказанный материал неожиданно закончился, но есть аналогичный. Правда, стоит он дороже. Расчет в такой ситуации сделан на ожидание поставки в конкретную дату. Если получить заказ надо срочно, работа встала и грозит большой неустойкой, заказчик будет готов переплатить. Наш совет — не иметь дел с теми, кто быстро переобувается. Надежный поставщик даже дорогой материал продаст по той же цене, что сделан заказ. Потому что это вопрос репутации и долгосрочного сотрудничества.
Самая низкая цена. Стремление сэкономить может поставить вас в неловкую ситуацию. Выбирая, где купить щебень, вы видите десятки предложений и, конечно, выбираете самый дешёвый вариант. Но там, где дёшево, почти всегда присутствует какой-то обман, и чаще всего связан он с недогрузом, о котором мы рассказали выше.

Как обманывают на качестве материалов

Очень просто — привозят товар ниже качеством, чем заказанный. Такое часто бывает, например, с гравийным или вторичным щебнем.

Гравийный щебень подменяют круглым гравием, он же окатыш, который не обладает свойствами сцепления, увеличивает расход цемента при производстве бетона и снижает качество итогового продукта. Или привозят немытый гравийный щебень с примесями песка и глины.
Вместо вторичного щебня продают строительный мусор, запрещенный к использованию на дорогах. В нём полно примесей после переработки бетонных плит: пластика, стекла, металла. Если засыпать непереработанным строительным мусором дорогу, можно легко нарваться на штрафы Природоохранной инспекции.

заказывайте у проверенных поставщиков;
узнайте заранее, есть ли у продавца база, можно ли туда приехать и посмотреть материал до заказа;
просите реальные фото товара перед покупкой, а также сертификаты и паспорт на партию;
если в принципе не знаете, как выглядит материал, изучите информацию в интернете — картинки, статьи, видео.

Как обманывают на машинах

В первую очередь некоторые перевозчики надеются на то, что заказчик не разбирается в марках машин и не заметит подмены.

КамАЗ 55111 имеет кузов объёмом 6-8 кубов и грузоподъёмность всего 10 тонн. 1 куб песка весит 1,5 тонны и 1 куб щебня весит примерно 1,4 тонны, то есть этот самосвал не сможет загрузить 10 кубов как бы вам ни заверяли поставщики.
КамАЗ 65115 имеет грузоподъемность 15 тонн и кузов 10 кубов. Вот он уже сможет загрузить до 10 кубов песка и щебня, но при этом в кузове не должно быть пусто. Поэтому обязательно уточняйте модель самосвала, на которой будет осуществляться доставка. Проверить параметры машины заранее можно на официальном сайте завода-производителя.

Как обманывают на документах

Обращаясь к частникам, будьте готовы, что никаких документов вам не выдадут. Чек, накладная, сертификаты, паспорт на продукцию — обо всем этом забудьте. Как правило, частники не открывают ИП, не платят налоги и, соответственно, работают нелегально. Низкая цена, возможно, и компенсирует отсутствие гарантий, но только в том случае, если вам повезет. Частник окажется порядочным, материала хватит, и он будет хорошего качества. Если нет, следы перевозчика вы вряд ли найдете. Да и не сможете предъявить ему никаких цивилизованных претензий.
На документах обманывают и фирмы-однодневки. Отличить их от надежных компаний, много лет работающих на рынке, несложно. Надо лишь провести небольшую проверку со своего компьютера или смартфона. Вся информация, включая налоговые сведения, судебные иски, состояния счетов и наличие техники на балансе, есть в открытом доступе. Вбейте в поисковик название компании, просмотрите первые две страницы выдачи и почитайте отзывы.

5 способов предотвратить обман

Чтобы избежать лишних проблем, нужно выполнить ряд предостерегающих действий во время заказа и во время приёмки товара.

Заказывайте материал только у собственников транспорта. Заказ у посредников повышает вероятность того, что вам придётся платить за «воздух».
Старайтесь заказывать не у частных лиц, а компаний. Они несут ответственность за качество и количество материала.
При заказе по телефону сообщите, что лично будете замерять машину, и уточните, на каком именно самосвале будет происходить доставка.
Попросите присутствовать на погрузке. Обычно в этой просьбе покупателям отказывают под разными предлогами. Если отказали и вам, задумайтесь, скорее всего вас хотят обмануть на количестве или качестве материала.
Запрашивайте фото материала до заказа, если не сможете приехать на загрузку лично.

Компания “Эко-щебень” в своей работе гарантирует прозрачность и чистоту сотрудничества. У нас 3 базы в Москве — на севере и юге, куда можно приехать в любой момент, убедиться в наличии и качестве стройматериалов, поприсутствовать на погрузке товара и лично проконтролировать процесс. Наши водители никогда не отказывают в замере кузова самосвала, а материал в кузове заранее разровнен по всему периметру. Документы тоже все в порядке: с каждой машины мы выдаём ТТН, а юридическим лицам — УПД и договор. Не срываем сроки, заказы привозим в день оформления, либо по согласованию с заказчиком. В случае форс-мажоров с нашей стороны (что бывает редко) всегда решаем вопрос в пользу клиента.

Остались вопросы? Звоните +7 (495) 665-83-13, мы всегда рады дать консультацию!

Как установить скидки на продукцию в 1С:ERP

В системе 1С:ERP предусмотрена функция установка скидок при продаже товаров. Скидки могут быть применены как к розничным продажам, так и для оптовой торговли.

В данной инструкции будет рассмотрено 2 варианта установки скидок: вручную и автоматически.

Перед началом работы с функционалом скидок, необходимо произвести настройки в системе.

Настройка системы

Для того что бы можно было применить ручную и автоматическую скидку потребуется перейти в раздел НСИ и администрирование – CRM маркетинг (скриншоты кликабельны).

Рисунок 1 – Раздел «НСИ и администрирование»

Пользователю дается возможность выбрать вариант скидок в продажах. Также в самом низу окна можно включить бонусные программы.

Рисунок 2 – Форма настройки «CRM и администрирование»

Установка скидок вручную

Ручные скидки устанавливается пользователем в процессе создания документа реализации (вводятся для каждой позиции товара или услуги отдельно).

Пользователь переходит в Заказы клиентов раздела Продажи.

Рисунок 3 – Раздел «Продажи»

Создает новый заказ.

Рисунок 4 – Документы «Заказы клиентов»

Далее нужно заполнить товары и указать скидку.

Рисунок 5 – Документы «Заказы клиентов»

Если пользователь попытается провести этот документ, то система выдаст предупреждение. Данная ошибка не имеет отношение к ценам и нужно избавится от этого сообщения. Речь идет о максимально допустимой скидке.

Рисунок 6 – Предупреждение о максимально допустимой скидке

Это превышение настраивается в разделе НСИ и Администрировани – Настройках пользователя и прав.

Рисунок 7 – Раздел «НСИ и администрирование»

Нужно выбрать Пользователь.

Рисунок 8 – Настройки пользователей и прав

Далее пользователю нужно найти пункт Менеджеры отдела продаж.

Рисунок 9 – Настройки пользователей и прав

Далее нужно нажать на кнопку Правила продаж.

Рисунок 10 – Форма «Менеджеры отдела продаж»

Здесь пользователь может увидеть, какие стоят ограничения. Их можно заменить на нужное значение процента скидки.

Рисунок 11 – Ограничение ручной скидки

Теперь необходимо вернутся к документу Заказ клиента, выставить процент скидки и провести документ.

Рисунок 12 – Документ «Заказ клиента»

Таким образом можно установить скидку вручную.

Установка автоматической скидки

Автоматические скидки – это скидки, которая система может вычислить и применить самостоятельно при соблюдении определенных условий.

Пользователь переходит в раздел CRM и маркетинг и выбирает Скидки (наценки).

Рисунок 13 – Раздел «CRM и маркетинг»

Здесь можно увидеть дерево скидок, где каждая группа – это не просто группировка, а группа совместного использования скидок. Далее потребуется создать скидку (наценки) процентом.

Рисунок 14 – Документ «Скидки»

Пользователь заполняет форму названием и значением скидки, после чего переходит на вкладку Условия предоставления.

Рисунок 15 – Создание скидки

Далее нужно указать, в результате чего будет применятся данная скидка. Потребуется прописать условия предоставления. В качестве примера укажем За разовый объем продаж.

Рисунок 16 – Указание условия предоставления скидки

Пользователь заполняет условие предоставление скидки. Получается, если количество товаров больше двух штук, то скидка применяется ко всем видов товаров (обратите внимание, что можно указать действие скидки на определенный товар или ограничить условие предоставление на выбранную номенклатуру).

Рисунок 17 – Условие предоставления скидки

Теперь нужно вернутся на первую вкладку. Скидка готова, но пока она не предоставляется. Для того, чтобы скидка начала действовать, нужно указать получателя.

Пользователь нажимает на гиперссылку Изменить в поле Получатель.

Рисунок 18 – Условие предоставления скидки

В данном примере скидка будет указана на складах. Нужно выбрать склад, на котором лежит товар, и указать статус Действует.

Рисунок 19 – Форма «Действие скидки»

Указать даты, в течении которых будет действовать скидка. После этого нажать кнопку Применить.

Рисунок 20 – Установка срока действия скидки

Обратите внимание на скриншоте ниже, что в правой части пользователь может увидеть с какого и по какое число будет действовать скидка. Данная скидка будет работать во всех документах отгрузки, в том числе и Заказе клиента.

Рисунок 21 – Форма «Скидки (наценки)»

Далее ользователь переходит в Заказ клиента, который находится в разделе Продажи.

Рисунок 22 – Раздел «Продажи»

Далее создадим новый заказ для проверки работоспособности скидки. При заполнении основной информации нужно помнить, что необходимо указать склад, на который действует скидка. После заполнения на основной вкладке, пользователь заполняет следующую вкладку «Товары».

Рисунок 23 – Документ «Заказ клиента»

Для тестирования пользователь ставит количество больше одного и нажимает на кнопку Цены и скидки и выбирает Рассчитать скидки (наценки).

Рисунок 24 – Документ «Заказ клиента»

Скидки автоматически заполнятся в колонках.

Рисунок 25 – «Заказ клиента (создание)»

Также есть возможность посмотреть, какие скидки действуют для текущей строки. Нужно нажать в списке на Открыть информацию о скидках для текущей строки.

Рисунок 26 – Открыть информацию о скидках

Здесь выводится дерево скидок и можно увидеть, что скидка сработала. Если бы в корневой папке «Максимум» было бы больше скидок, то система бы выбрала максимальную скидку из возможного списка.

Рисунок 27 – Форма «Примененные скидки (наценки) для строки»

Таким образом мы рассмотрели, как установить скидки вручную и как настроить автоматические скидки.

Расчет себестоимости успешно выполнен и теперь можно получать финансовый результат как с учетом внутрифирменных перепродаж, так и без учета этих операций.

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье мы поговорим о том, как поставщику работать со скидками и промокодами.

Скидки на товар

На товары допускаются скидки от 3% до 95%. Для новых товаров скидка допускается не более чем на 30% в первые 14 дней с момента появления на сайте.

Как установить скидку на товар?

Необходимо перейти во вкладку «Установка скидки».
Скачать шаблон Excel, предварительно выбрав из списка объем товара, которого должны коснуться изменения цены.
Отредактировать в файле колонку «Согласованная скидка, %». Обязательно указать только целые числа, без знаков «-» или «%».

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

С помощью специального окна добавить обновленный шаблон Excel в подраздел «Установка скидки» и нажать «Загрузить».

Установленная скидка появится в карточке товара в течение 15 минут: ее процент сразу вычитается из цены товара, указанной на сайте Wildberries.

Отложенная скидка

Также в вышеуказанном разделе есть функционал «Отложенный старт»: с его помощью можно перенести начало действия скидки. Для этого внизу страницы, в графе «Отложенный старт», необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату начала акции.

Некорректная скидка

Если поставщик загрузил некорректную скидку, то ее можно исправить до того, как она вступит в действие. Для этого необходимо изменить скидку в шаблоне и загрузить обновленный шаблон на странице «Установка скидки». В карточке товара появятся скидки из последнего добавленного файла — соответственно, в течение 15 минут после его загрузки.

Как отменить скидку?

Загруженные скидки будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие через функционал отмены на портале.

Как это сделать?

Необходимо перейти во вкладку «Отмена скидки».
Скачать «Шаблон для отмены скидок» в формате Excel.
В данном файле есть колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидка произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
С помощью специального окна прикрепите отредактированный файл в подраздел «Отмена скидки» и нажмите «Загрузить».

Отмена всех ранее согласованных скидок по тем номенклатурам, которые содержатся в шаблоне, происходит сразу после его загрузки.

Обратите внимание: если поставщик загрузил некорректную скидку и хочет ее сразу аннулировать, то придется сначала дождаться, пока скидка появится в карточке товара — это займет не более 15 минут. Только после этого можно отменить скидку: отмена происходит мгновенно.

Промокоды на товар

В рамках специальных акций Wildberries предлагает поставщикам предоставлять дополнительные скидки на товар в виде промокодов, действие которых ограничено периодом распродажи.

Как установить промокод?

Промокоды нужно загружать во вкладке «Установка промокодов».

Через данный раздел поставщик может самостоятельно установить промокоды как на весь свой ассортимент, так и выборочно — на отдельные артикулы (по аналогии со скидками).

Чтобы дать общий промокод, в блоке «Промокод на весь ассортимент» необходимо указать его величину ( от 3 до 80%) и нажать «Установить». Чтобы изменить общий промокод, нужно кликнуть под ним «Изменить», указать новый размер промокода и опять нажать «Установить».

Чтобы установить промокоды на часть ассортимента, в блоке «Промокод на список товаров» нужно скачать шаблон, заполнить в нем колонку «Новая скидка по промокоду, %» и загрузить данный файл в раздел.

Чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы:

для повышения промокодов нужно скачать, скорректировать и загрузить обратно шаблон.
для понижения промокодов необходимо сначала через вкладку «Отмена промокодов» скачать «Шаблон для отмены промокодов», удалить предыдущие промокоды, указав в шаблоне нужные номенклатуры, потом загрузить новые промокоды через вкладку «Установка промокодов».

Загруженные промокоды будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие во вкладке «Отмена промокодов». Отмена происходит мгновенно.

Если промокод был установлен на весь ассортимент, то в «Отмене промокодов» можно быстро аннулировать его с помощью кнопки «Отменить». Если промокоды нужно отменить для отдельных товаров, нужно скачать «Шаблон для отмены промокодов».

Важно: нельзя произвести отмену тех промокодов, которые еще не вступили в действие (с отложенным стартом).

Как установить скидку на Wildberries?

Поддержка Wildberries для поставщиков публикует следующую информацию по специфике скидок.

Скидки от 20%

Крупные акции, для которых используется специальное цветовыделение. Именно им отводят большую часть трафика и промо-поддержки. В некоторых случаях товар могут временно убрать с витрин и не показывать покупателям, если продавец откажется от участия.

Промокоды

После крупной распродажи, маркетплейс нередко запускает дополнительные промокоды. Они распространяются на отдельные категории и имеют ограниченный срок действия. Как правило один промокод действует только один раз и на одну единицу товара.

Размер скидки увеличивается постепенно, каждую неделю: 10, 12, 15, а затем 20%.

Скидка 10% на минимальную цену

Маркетплейс в целях стимулирования продаж анализирует колебания цены за последние 90 дней, после чего предлагает установить 10%-ную скидку на самую низку ценовую позицию.

Как выбрать скидку для товара?

Торговая площадка позволяет продавцам самостоятельно регулировать размер скидки – она может быть в диапазоне от 3 до 95%. Правильная стратегия, как установить новую скидку на Wildberries, зависит от нескольких факторов:

максимальная скидка для новых товаров, только что размещенных на площадке, составляет 30%;
для вычисления оптимальной скидки нужно изучить потребительское поведение в каждой нише;
стоит обратить внимание и на поведение конкурентов: если другие продавцы предлагают часы за 1000 рублей (50% от начальной стоимость в 2000 руб.), то не стоит выставлять меньшую скидку или указывать меньшую начальную цену: в первом случае товар не окажется позади предложений конкурентов, а во втором будет выглядеть менее ценным в глазах покупателей.

Чтобы выставить скидку, нужно:

После загрузки цены на товары изменятся: маркетплейс применит скидку к текущей цене, ранее установленной в ЛК.

Неопытные селлеры часто забывают об этом нюансе, в результате чего уходят в минус.

Отложенный старт персональной акции

Расскажем, как правильно установить скидку на Вайлдберриз, если хочется приурочить скидку к определенной дате. К примеру, со следующего понедельника вы запускаете новую рекламную кампанию в социальных сетях и одновременно с ней объявляете о скидках.

Чтобы воспользоваться таким инструментов, в разделе «Установка скидок» выберете опцию «Отложенный старт» и в появившемся календаре укажите нужную дату. В течение 15 минут вы сможете изменить размер скидки или время старта акции – по истечению этого времени любые правки станут недоступны.

Еще один момент – срок действия скидки: акция будет бессрочной до тех пор, пока продавец сам не отменит её в личном кабинете.

Как отменить действующие скидки и акции

Регистрация на Wildberries для поставщиков открывает доступ к личному кабинету. Именно там можно как запускать, так и останавливать акции со снижением цены. Для этого нужно перейти в раздел «Установка скидки», выбрать вкладку «Отмена скидки», а затем отредактировать актуальную информацию.

Порядок работы такой же, как и при загрузке:

Поставщик скачивает шаблон Excel.
В столбец «Номенклатура» вносит товары, для которых скидку нужно отменить.
Нельзя отменить скидку для товаров, которых нет в загруженном шаблоне.
После сохранения изменений файл загружается обратно в то же окно.
Все изменения применяются без ожидания, сразу после загрузки обновленного документа.

Как создать промокоды на свои товары?

Маркетплейс часто оповещает продавцов о планируемых акциях и предлагает воспользоваться таким маркетинговым инструментом как промокоды. Поэтому рассмотрим, как установить промокод на Wildberries для нескольких товаров:

В личном кабинете перейдите в раздел «Установка промокодов».
Выберите товары, в отношении которых будет действовать снижение цены (либо укажите весь ассортимент).
Если позиций несколько, скачайте шаблон: он такой же, как и в случае со скидками.
Выставите размер скидки по промокоду – допускается от 3 до 80%.
Сохраните документ и загрузите обратно в личный кабинет.

Для повышения продаж нужно учитывать сразу несколько моментов: какую скидку установить на Wildberries, к каким товарам применить снижение цены. Особенно важно спланировать эти действия для новых поставщиков, которым нужно влиться в рынок, закрепиться в нише и сразу подчеркнуть свои преимущества на фоне конкурентов.

Заключение

Эксперты СеллерМАРКЕТ неоднократно рассказывали, как начать продавать на Wildberries с максимальной эффективностью. Среди советов – грамотное ценообразование и работа со скидками. Напомним несколько моментов:

Лучше не пропускать акции, так как они гарантируют рост трафика и снижают количество конкурентов (некоторые селлеры не делают скидки, и маркетплейс временно блокирует их витрины).
Wildberries отслеживает скидки, но не учитывает цены. Если не хочется терять прибыль, можно пропорционально увеличивать цену в зависимости от роста скидки.
Не обязательно устанавливать скидки на весь ассортимент: рассматривайте снижение цены как возможность распродать неактуальный или залежавшийся на складе товар.

Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?

Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Как настроить промоакцию

В GetCourse вы можете создать промоакцию со скидкой на отдельный продукт или предложение. Например, можно подарить промокод со скидкой на следующий тренинг или курс со смежной темой.

Итак, рассказываем, как создать промоакцию и промокод:

Как выдать скидку на отдельный тренинг в GetCourse

Для того, чтобы создать промоакцию, перейдите в раздел «Продажи» — «Промоакции»:

Создайте новую промоакцию.

Выберите нужные продукты/предложения, на которые будет распространяться скидка.

Добавьте нужный вариант скидки.

Скидка может быть указана как:

значение цены — при оформлении заказа по такой промоакции стоимость покупки будет равна указанной сумме, независимо от первоначальной цены;
сумма скидки — из стоимости продукта будет вычитаться заданная сумма;
процент скидки — из стоимости продукта будет вычтен указанный процент;
как бесплатный продукт— действует только в том случае, когда в заказе есть несколько предложений. Чтобы промоакция сработала, нужно указать: наличие какого продукта/предложения обязательно в заказе; сколько позиций других продуктов/предложений должно быть в заказе. В том случае, если в заказе пользователя присутствует указанное количество позиций других предложений, а также предложение/продукт, указанное в промоакции — наиболее дешевая позиция заказа станет бесплатной. Также, можно не указывать определенное предложение, выбрав в выпадающем списке «Все».

Настройка промоакции с типом скидки «Бесплатный продукт»

Укажите срок действия промоакции.

Дата начала — при оформлении заказа до указанной даты промоакция не будет отображаться в заказе;
Дата окончания — дата окончания будет видна пользователю на странице оплаты заказа:

Обратите внимание: если вы укажете срок действия промоакции и/или промокода, и пользователь оформит заказ во время действия промоакции, а перейдет к оплате после ее завершения, то сумма к оплате будет отображаться все так же с учетом примененной скидки.

Проставлять текущую дату начала действия промокода при выдаче — при выборе данной опции, при вводе промокода в заказе отразится срок его действия, где будет указано:

начало — от времени и даты, когда применен промокод в заказе,

окончание — в то же время, спустя указанное количество дней.

Важно ! Используется только с промокодами типа «Общий, привязывается к пользователю при вводе». После активации данной опции в промоакции не рекомендуется создавать новые промокоды. Если вам необходимо добавить другой промокод, то нужно сначала отключить опцию, сохранить изменения и только после этого добавить новый промокод, сохранить изменения и вновь активировать опцию.

Данная опция не изменяет срок действия старых промокодов , которые были созданы ранее.

Пример использования ниже.

Пример.
Задача: Создать промокод «PROMO10» с периодом действия в 2 дня с момента его применения в заказе:

1) Не активировать опцию «Проставлять текущую дату начала действия промокода при выдаче». В промоакции добавить промокод «PROMO10» с типом «Общий, привязывается к пользователю при вводе» и нажать кнопку «Сохранить» .

2) Активировать опцию «Проставлять текущую дату начала действия промокода при выдаче» и установить количество дней «2» до окончания промокода. Нажать кнопку «Сохранить»

После того, как пользователь введет промокод в заказе, в промоакции будет создана новая запись с промокодом и пользователем, который его ввёл, с периодом действия в 2 дня. Повторно использовать промокод в другом заказе пользователь не сможет.

Оценка статьи:

(пока оценок нет)

Загрузка...